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國(guó)際展會(huì)，特別是一些國(guó)際性的大的行業(yè)展會(huì)，絕對(duì)是一個(gè)獲取高質(zhì)量訂單的好機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是會(huì)不會(huì)利用。為什么呢? 首先，參加展會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商都是檔次比較高的，也是有誠(chéng)意做成買(mǎi)賣(mài)或者急需某種產(chǎn)品的。這種大的展會(huì)一般都收取數(shù)額不菲的費(fèi)用，門(mén)票，住宿加上出差的時(shí)間，算起來(lái)在人力物力上的投入相當(dāng)大，所以要不

1.不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。 2.不要看書(shū)。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來(lái)。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引起人注意的。 3.不要在展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你。 4.不要打電

但凡是開(kāi)店或擺攤，最講究的就是地段，只要選對(duì)了店址，便可以說(shuō)已經(jīng)成功了一半。同樣，展商對(duì)于展位選擇的重要性與店址相比也不分伯仲，究竟什么樣的展位才能對(duì)展商最有幫助，能讓企業(yè)從中獲得最大方便，其中大有講究。這周，我們將就展位選擇問(wèn)題，繼續(xù)與勵(lì)展國(guó)際銷(xiāo)售部的專(zhuān)業(yè)人士一起為廣大展商的參展展位選擇之路出謀劃

色彩在所有藝術(shù)表現(xiàn)形態(tài)中，是最易感染人的心，使之產(chǎn)生“好、惡”判斷。展臺(tái)的設(shè)計(jì)對(duì)象是觀眾，設(shè)計(jì)師應(yīng)該從各個(gè)方面想方設(shè)法讓觀眾產(chǎn)生好感，色彩也不例外。色彩設(shè)計(jì)是展臺(tái)設(shè)計(jì)中關(guān)鍵的一環(huán)，是成敗的重要因素。如何體現(xiàn)展品，如何吸引觀眾，如何投其所好，以求得觀眾感情上的共鳴，都是值得設(shè)計(jì)師進(jìn)行仔細(xì)推敲、把握的。

展臺(tái)人員訓(xùn)練 為了保證良好的展出效率和效果，在配備展臺(tái)人員之后，必須對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。不論是臨時(shí)雇傭人員還是固定工作人員包括公司高級(jí)人員都應(yīng)當(dāng)接受培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是使展臺(tái)人員了解展出目的，掌握展臺(tái)工作技巧，培養(yǎng)合作及集體精神。 展臺(tái)人員培訓(xùn)工作應(yīng)當(dāng)列入展出工作計(jì)劃，成為一項(xiàng)正常

辦或是參加一次展會(huì)，往往需要和很多老外打交道，或是展商或是你的客戶，學(xué)一些常用英語(yǔ)口語(yǔ)必不可少，下面是接待、詢問(wèn)、介紹等事情中常用到的英語(yǔ)的口語(yǔ)表達(dá)方式，希望可以給你帶來(lái)幫助。一、打電話問(wèn)給客戶時(shí)的英語(yǔ)口語(yǔ)常用表達(dá)1、你什么時(shí)候到達(dá)?When are you arriving?2、什

1.先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看：準(zhǔn)顧客想要買(mǎi)你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買(mǎi)。 2.欲擒故縱：有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興

一戒：參展目的不明。 展覽目的應(yīng)為推銷(xiāo)貴公司產(chǎn)品并助其走向市場(chǎng)。參展目的不明確，就會(huì)直接影響到展臺(tái)布局、產(chǎn)品擺設(shè)等。 二戒：不讀參展商手冊(cè)。 不看手冊(cè)在展會(huì)中會(huì)成為“沒(méi)頭蒼蠅”，就無(wú)法了解展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說(shuō)明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷(xiāo)信

1、通過(guò)使用互聯(lián)網(wǎng)查詢獲得展覽信息互聯(lián)網(wǎng)是一種經(jīng)濟(jì)、方便、快捷的有效工具，通過(guò)它可以跨地區(qū)、跨時(shí)間進(jìn)行查詢，大大節(jié)省通訊成本、時(shí)間成本和人員成本，及時(shí)了解展會(huì)信息與動(dòng)態(tài)，了解展會(huì)組織結(jié)構(gòu)、展品大類(lèi)、展覽規(guī)模、展覽時(shí)間地點(diǎn)、聯(lián)系方式。這種高效快捷的方式，現(xiàn)已被大多數(shù)企業(yè)所應(yīng)用。2、通過(guò)

“質(zhì)量是企業(yè)的生命?！边@句話永遠(yuǎn)擲地有聲，但時(shí)刻奉行卻是一件困難的事。“如果堅(jiān)持保證產(chǎn)品的質(zhì)量，那么價(jià)格肯定就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，現(xiàn)在市場(chǎng)上的五金產(chǎn)品比較雜亂，讓消費(fèi)者很難辨別?！币晃蛔鼋ㄖ褰鸬钠髽I(yè)老總對(duì)記者表達(dá)了他的無(wú)奈。 這確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)的建筑五金產(chǎn)品市場(chǎng)龐大，要真正實(shí)現(xiàn)規(guī)范有序，還需要

鏡頭一：參展公司職員手拿著咖啡在攤位里談笑風(fēng)生。其實(shí)也許他們有很多其他機(jī)會(huì)聊天，但在展會(huì)里，他們的“上帝”是走在走道里的參觀買(mǎi)家。 鏡頭二：不要在展位上雙手抱胸地站著，這樣只會(huì)傳遞一個(gè)信息：“別過(guò)來(lái)，滾開(kāi)！” 鏡頭三：不要在展位上吃東西。一來(lái)并不禮貌，二來(lái)，當(dāng)您在吃東西時(shí)來(lái)往

第一部分 會(huì)展預(yù)備階段的文案 第一節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案簡(jiǎn)介一、會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開(kāi)幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。二、會(huì)展預(yù)備階段的文案種類(lèi)：一般來(lái)說(shuō)，會(huì)展

“質(zhì)量是企業(yè)的生命。”這句話永遠(yuǎn)擲地有聲，但時(shí)刻奉行卻是一件困難的事?！叭绻麍?jiān)持保證產(chǎn)品的質(zhì)量，那么價(jià)格肯定就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，現(xiàn)在市場(chǎng)上的五金產(chǎn)品比較雜亂，讓消費(fèi)者很難辨別?！币晃蛔鼋ㄖ褰鸬钠髽I(yè)老總對(duì)記者表達(dá)了他的無(wú)奈。 這確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)的建筑五金產(chǎn)品市場(chǎng)龐大，要真正實(shí)現(xiàn)規(guī)范有序，還需

會(huì)展業(yè)的發(fā)展，不能照搬，要植根于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)需要，不斷的創(chuàng)新。在我國(guó)，大多是企業(yè)還未將會(huì)展作為產(chǎn)品推銷(xiāo)或爭(zhēng)取訂單的最佳場(chǎng)合，會(huì)展還沒(méi)能成為供需雙方交流的最佳場(chǎng)合。所以類(lèi)似德國(guó)等西方國(guó)家的行業(yè)會(huì)展，在我國(guó)的成功率并不高。目前，需要針對(duì)現(xiàn)實(shí)行情，確定新的會(huì)展主題。 招商會(huì)展是一個(gè)不錯(cuò)的選題。當(dāng)前各地方政

盲目參展，忽略展會(huì)策略就會(huì)大大減小參展效果。想要提高參展效果，八大基本策略是參展商的必備。1、從您的目標(biāo)著手不同的目標(biāo)要求不同的推廣策略。例如，如果希望提高新公司或新產(chǎn)品的知名度，橫幅廣告及活動(dòng)贊助是不錯(cuò)的選擇；如果您已經(jīng)找出目標(biāo)群體，則選擇針對(duì)性的直郵與個(gè)別參展邀請(qǐng)更為適合。

盲目參展，忽略展會(huì)策略就會(huì)大大減小參展效果。想要提高參展效果，八大基本策略是參展商的必備。1、從您的目標(biāo)著手不同的目標(biāo)要求不同的推廣策略。例如，如果希望提高新公司或新產(chǎn)品的知名度，橫幅廣告及活動(dòng)贊助是不錯(cuò)的選擇；如果您已經(jīng)找出目標(biāo)群體，則選擇針對(duì)性的直郵與個(gè)別參展邀請(qǐng)更為適合。

參加各式各樣的展覽，這稱(chēng)為展示銷(xiāo)售技巧?，F(xiàn)在中國(guó)的展會(huì)越來(lái)越多，所以你要搞展示銷(xiāo)售，就要選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)恼箷?huì)。首先，你必須要選擇展會(huì)的規(guī)模。假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級(jí)廠商來(lái)參會(huì)，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標(biāo)客戶，那么你去只會(huì)更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就不要去跟人家

筆者在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，國(guó)際展覽中心的入口處擠滿了人，從西安連夜趕來(lái)參加五金商品交易會(huì)的周永富先生告訴筆者，聽(tīng)說(shuō)這次的規(guī)模挺大，所以來(lái)看一看有什么新產(chǎn)品，西安那里沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)。 徐意慧女士代表臺(tái)北昱品安順有限公司參加了此次五金商品交易會(huì)?！斑@是我第一次來(lái)到北京，收獲不小，許多商家對(duì)我們的產(chǎn)品感興

選擇合適的地點(diǎn)和時(shí)間。企業(yè)通過(guò)參加展覽會(huì)拓展新市場(chǎng)是事半功倍的方式，一則可以了解同行信息，二則可考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和潛力，三則可通過(guò)參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷(xiāo)商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。 判斷展會(huì)性質(zhì)。會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到一定程度時(shí)難免出現(xiàn)良莠不齊的情況，因此，正確判斷展會(huì)性質(zhì)是否適合企業(yè)參加

相比來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家的展商，我國(guó)的展商赴外參展時(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)稍顯薄弱，時(shí)而會(huì)發(fā)生因仿造別人產(chǎn)品設(shè)計(jì)而被罰沒(méi)展品的情況。相對(duì)多的侵權(quán)現(xiàn)象有時(shí)讓歐美的大公司和協(xié)會(huì)恐懼中國(guó)展商，并會(huì)聯(lián)合起來(lái)限制中國(guó)展商在一些展會(huì)上的出現(xiàn)。為了避免在展會(huì)期間卷入產(chǎn)權(quán)糾紛并更好地保護(hù)參展公司自身的產(chǎn)權(quán)，中國(guó)參展公司應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：除