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目前，有一些公司認(rèn)為參加展覽費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但《貿(mào)易展覽商機(jī)》的作者米歇爾豪，向展覽組織者提出了能夠提升展覽價(jià)值、增加參展觀眾并吸引參展商的十大秘決： 1、把主要精力集中于那些最有希望參展的觀眾，如曾經(jīng)參加過類似展覽(自己或競爭對手舉辦的)的觀眾。要把重點(diǎn)放在20%的以往參展觀眾上，而不是那些從未

對禮品商而言，商務(wù)會(huì)展是為市場和營銷架設(shè)的一座完美橋梁。在會(huì)展上，禮品供應(yīng)商可以推介新產(chǎn)品、聯(lián)絡(luò)老客戶、招納潛在客戶和促進(jìn)公共關(guān)系等，而通過與現(xiàn)有和潛在客戶面對面交流，能有效促進(jìn)銷售循環(huán)和提高銷售效率。事實(shí)上，禮品供應(yīng)商更多的希望借展會(huì)的開放平臺(tái)，達(dá)到一定的營銷目的。 禮品生產(chǎn)廠家和禮品

(一)明確參展目標(biāo) 參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的市場策略，具有實(shí)際性和可衡量性。一般來說，企業(yè)參展主要會(huì)有以下幾個(gè)目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣;融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸;接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認(rèn)識(shí)實(shí)力強(qiáng)大的買家;企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升;收集市場信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研;找到新的市

企業(yè)參展前應(yīng)注意避免的幾個(gè)“雷區(qū)”： 1.追求低展費(fèi)。一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費(fèi)的展覽，但組織者制定的展位費(fèi)包括展前宣傳、搭建、信息等各項(xiàng)服務(wù)，低廉展位費(fèi)往往會(huì)在服務(wù)上大打折 扣。 2.片面追求展會(huì)規(guī)模。一些展覽聲勢浩大，無所不有，但“博大”卻不“精深”。這類展覽無論是

在一定規(guī)模的展覽會(huì)里，幾百個(gè)展位堆在一起，也許有上萬名甚至幾萬名參觀商蜂擁而至。如何讓更多的參觀者注意到您的公司，確實(shí)要花一點(diǎn)心思。以前，很多參觀者是到了現(xiàn)場才臨時(shí)決定參觀什么展位，那么，布置新穎的展位確實(shí)能吸引到這類參觀者的注意。但現(xiàn)在，越來越多的參觀商會(huì)事前大概定好需要參觀的展位，情況就大大不同

展覽設(shè)計(jì)師就業(yè)前景怎么樣？展覽設(shè)計(jì)師工資一般多少？最近幾年，會(huì)展業(yè)蓬勃興起，以每年20%左右的速度持續(xù)增長。作為蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的朝陽產(chǎn)業(yè)，會(huì)展業(yè)在中國已經(jīng)步入迅速發(fā)展的成長期。據(jù)了解，僅上海一年就有展覽

我們都知道參加一個(gè)展會(huì)是很辛苦的事情，那我們怎么樣才能讓我們的這份辛苦能在最后得到好的收獲，這就要求參展者要在展會(huì)開戰(zhàn)前做好全面的準(zhǔn)備，以下是我們建議展出者不妨從這幾方面入手： 展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在參觀這的記憶因素中，展品具有吸引力可占到 39%

展會(huì)成功與否，根本上取決于參展商與專業(yè)買家的數(shù)量和質(zhì)量，然而經(jīng)過近幾年會(huì)展經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，展會(huì)的質(zhì)量也出現(xiàn)了參差不齊的現(xiàn)象。其實(shí)，只要合理使用展會(huì)這一武器，通過前后系統(tǒng)的創(chuàng)新營銷策劃以及嚴(yán)格執(zhí)行，還是能夠?qū)崿F(xiàn)“化雞肋為排骨”的。 展會(huì)，作為一種傳統(tǒng)的營銷推廣模式，由于原則上可以在相對集中

一般展會(huì)的時(shí)間都會(huì)比較短，而且現(xiàn)場也會(huì)環(huán)境較嘈雜、擁擠。所以，要想獲得最佳的展會(huì)效果，我們就應(yīng)該設(shè)定一下應(yīng)有的注意事項(xiàng)。 (一)合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。

近幾年，展覽業(yè)各種騙展招數(shù)盡顯。盡管這樣，有些參展商、參展企業(yè)還是屢次被騙，為了進(jìn)一步保護(hù)廣大參展商、參展企業(yè)的利益，我們總結(jié)出以下7條參展商、參展企業(yè)常犯的錯(cuò)誤，希望能給參展商、參展企業(yè)帶來警示。 第一、目標(biāo)不明確。 每場服裝展會(huì)都要有明確目標(biāo)，只有明確在服裝展會(huì)中的方向才

現(xiàn)在的專業(yè)展會(huì)越來越多，作為工廠也需要跨出門去宣傳自己的產(chǎn)品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對已對所展產(chǎn)品已了如指掌的買家，怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)給其留下深刻的印象，以使在展會(huì)后能與你繼續(xù)作溝通?而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰?首先必須考慮你的整個(gè)銷售過程，你認(rèn)識(shí)到了使公司品牌在展會(huì)上給潛在客戶

一個(gè)成功的展會(huì)，必然要擁有良好和穩(wěn)固的客戶關(guān)系。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)展會(huì)的客戶流失率很高，有的甚至高達(dá)75%。任何展會(huì)都不希望自己的客戶大量流失?？蛻魰簳r(shí)流失，展會(huì)一般還會(huì)繼續(xù)跟蹤該客戶并希望通過努力來贏返他們而使他們不至于永久流失。那么，展會(huì)如何才能贏得這些流失客戶? 一、了解客戶流失的

企業(yè)這樣做才能有效參展 面對展覽會(huì)，一個(gè)提升知名度，宣傳、推介新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，如何有效參展、達(dá)到最佳效果成了企業(yè)關(guān)注的問題。為此，記者專門采訪了展會(huì)組辦方、參展企業(yè)、采購商等。 展會(huì)主辦方：明確定位積極策劃 實(shí)力雄厚的跨國公司，還是剛成立的地方小企業(yè)，展覽會(huì)都能夠

會(huì)展邀請中電話營銷的技巧歸納起來有以下幾個(gè)方面： (1)講好電話開場白 電話營銷的開場白如同書名或報(bào)紙的大標(biāo)題，使用得當(dāng)，會(huì)立刻使人產(chǎn)生好奇心并想深入了解。反之，則會(huì)使人索然無味，不想繼續(xù)聽下去。因此，在初次打電話給目標(biāo)參展商時(shí)，須在15秒內(nèi)做展覽組織機(jī)構(gòu)與自我介紹，引起目

企業(yè)該參加什么樣的展會(huì)?回答這個(gè)問題既簡單卻又不那么容易，說它簡單是因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)每年舉辦的展會(huì)數(shù)以千計(jì)，龐大的數(shù)量意味著其中“總有一款適合你”，但不容易弄明白的是，“到底哪款適合我”?有的企業(yè)信奉“舍不得孩子套不著狼”，堅(jiān)持非大展名展不入，還有的則錙銖必較、四處撒網(wǎng)。這些做法都合適嗎?讓我們來聽些業(yè)

展覽的分類應(yīng)考慮兩個(gè)方面：一是展覽的內(nèi)容，即展覽的本質(zhì)特征，包括展覽的性質(zhì)、內(nèi)容、所屬行業(yè)等;二是展覽形式，即屬性，包括展覽規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)等。 展覽性質(zhì)：分貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)。貿(mào)易性質(zhì)的展覽是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、交流貿(mào)易展覽中是為公眾舉辦的展

參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧?，F(xiàn)在中國的展會(huì)越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)恼箷?huì)。 首先，你必須要選擇展會(huì)的規(guī)模。 假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會(huì)，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標(biāo)客戶，那么你去只會(huì)更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就

參展企業(yè)，怎樣做才能在展會(huì)上獲得最大利益?這是廣大參展企業(yè)一直思考的問題，也是參展商抑或是準(zhǔn)備參加展會(huì)的各家公司不得不努力分析的問題。 展會(huì)對企業(yè)的外在影響力及行業(yè)發(fā)展上具有全方位的提升作用，而最最核心的內(nèi)容無非十二個(gè)字：尋找客戶、提升品牌、擴(kuò)大影響。 在明白這一層意義關(guān)系后

一般從以下幾個(gè)方面著手： 1. 地點(diǎn)、時(shí)間 2. 名稱、組織者地址 3. 場地安排及有無場地可供租用(效果好的展覽會(huì)往往無多余場地可供新展出者租用) 4. 場地費(fèi)用 5. 有無標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，其內(nèi)容及規(guī)格 6. 租場截止期

展覽行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的新挑戰(zhàn)，這表現(xiàn)在以下兩方面： 首先，企業(yè)面臨著日趨激烈競爭，降低成本成了立足市場的一個(gè)關(guān)鍵。據(jù)專家的經(jīng)驗(yàn)，展覽業(yè)的行情取決于經(jīng)濟(jì)景氣狀況。景氣時(shí)，企業(yè)有較為寬松的預(yù)算，大大小小的展覽會(huì)都樂得參加，而且要求豪華的展臺(tái)，口袋里的鈔票好象取之不盡。然而遇到經(jīng)濟(jì)不景氣，他們就