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根據(jù)企業(yè)參展次數(shù)、參展效果、參展?jié)M意度、參展經(jīng)驗、參展展銷策略和方法等研究指標將參展商區(qū)分為理智型、感情型、成熟型三類。 一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧的合作關(guān)系能力的人，知道品牌展覽會的專業(yè)承諾值得信賴，并且象珍惜無價之寶一樣呵護自己選定的展覽

會展公司在經(jīng)營會展項目的時候，營銷是個普遍關(guān)注的問題。根據(jù)目前中國會展業(yè)的狀況以及筆者的親身經(jīng)歷，如果組展企業(yè)對某個展覽會的銷售額不滿意，一般會首先想到以下措施： 1. 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模; 2.通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)

一、報檢范圍 參加國際展覽的入境展覽物品及其包裝材料、運輸工具等。 二、報檢要求 展覽物品入境前或入境時，貨主或其代理人應(yīng)持有關(guān)證單向檢驗檢疫機構(gòu)報檢，檢驗檢疫機構(gòu)根據(jù)有關(guān)規(guī)定出具《入境貨物通關(guān)單》。入境展品不必進行品質(zhì)檢驗。 入境展覽物品運抵存放地后

展會以其獨具的專業(yè)性、針對性、直接性特點逐漸成為國際、國內(nèi)企業(yè)直接面對客戶，展示自己的極好平臺。參過展的企業(yè)都有同感，同樣是參加展會，最終的效果卻并不一樣。那么，企業(yè)怎樣才能在展覽會上最大限度地表現(xiàn)公司的優(yōu)勢?要想最大限度地表現(xiàn)公司的優(yōu)勢，巧用展覽禮儀企劃至關(guān)重要。 展覽禮儀最早形成于2

展臺的設(shè)計、產(chǎn)品的展示方式、相鄰展位的展臺擺設(shè)和燈光、對手的價格、適當(dāng)?shù)拇黉N方式、與客戶的交流和產(chǎn)品的動性展示等都會直接影響到展覽現(xiàn)場的效果。因此，中國到國外參加展覽的企業(yè)應(yīng)重點在以下幾方面下功夫： 一是整體展示的設(shè)計和展臺形像應(yīng)能從遠距離就抓住參觀者的視線，引起他們的興趣。美國企業(yè)參加

一，為什么中國商展應(yīng)該率先移伸海外，從產(chǎn)地展加銷地展 中國是世界上的產(chǎn)品生產(chǎn)大國，由于歷史的原因，請國外客商上門來采購一直是最傳統(tǒng)的促銷方式，稱之為產(chǎn)地展。這對國內(nèi)企業(yè)而言參展比較方便，對國外客戶則有較大的比較與挑選余地。但這種請進來的產(chǎn)地展，往往只適合周邊地區(qū)客戶，如港商、臺商，或海外

在一次參展活動中,展會上的展出只是企業(yè)經(jīng)營、營銷工作的開始,在展出之后,往往有更多的工作需要做,這些工作對于參展而言,可以稱作”后續(xù)工作”. 展覽后續(xù)工作的主要內(nèi)容是鞏固,發(fā)展客戶關(guān)系,推銷產(chǎn)品和服務(wù),交流貿(mào)易,簽訂成交合同.如果說,展覽相當(dāng)于“播種”,建立新的客戶關(guān)系,那么后續(xù)工作則相

隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，我國有出口能力的廠家都積極地參加國內(nèi)外的展覽以拓展業(yè)務(wù)。但盡管中國產(chǎn)品一向以價優(yōu)物美著稱，但不能否認在整體形象上仍上不了檔次。許多廠家已注意到這一點亦迫切地感到確實需要改變這一局面。可除了在產(chǎn)品的設(shè)計和裝璜包裝上下工夫外，許多廠家忽略了參展時展位的裝飾也會對產(chǎn)品形象產(chǎn)生較大的

細節(jié)一、根據(jù)品牌選擇展示地點 一般情況下，在選擇品牌展示地點的時候，我們第一個想到的基本都在某某大商場的門口或附近，因為我們總認為客流量大的地段，容易為活動現(xiàn)場增加人氣。而事實真如我們預(yù)料的那樣嗎?往往不盡如人意吧?沒錯，選地點選客流量大的地段是正確的。但除了客流量的考慮外，我們還要適當(dāng)

要提高參展效率，與客商溝通是最重要的。參加國際展會時，如何能與國外采購商更好地溝通呢?看看以下一些技巧，可以有所啟發(fā)。 歐美商人都是非常喜歡那種interactive的人，你不需要太拘謹，不需要什么都回答yes，在兩個人對話的時候，適當(dāng)?shù)臅r候要稱呼對方。假如你在對話中經(jīng)常稱呼對方，對方也

展會是一個企業(yè)很好的廣告宣傳載體,越來越多的企業(yè)開始參與進來,但是取得的宣傳效果卻是參差不齊,為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果?下面列出的幾個參展誤區(qū)會給你帶來一些啟示. 1)隨波逐流。 一些企業(yè)并沒有參加展會的計劃,但是看到同行業(yè)的眾多企業(yè)準備參展,就開始倉促組織參展,以至最后達不到

商賈如云的展示會，任何一個參展商都期望搶盡眼球，但是參展商都將搶眼球寄托于大展位和展會的豪華裝飾上，這難免是一個誤區(qū)。有能力獲得大展位，有實力將展位做得五星級自然好，但畢竟大展位有限，很多企業(yè)受到實力的限制，也不可能在硬件上達到五星級。他們要在展示會上脫穎而出，關(guān)鍵就要做好細節(jié)。 同樣，

一般的展覽中，通常會有上百個參展商，幾百個展位。如何才能在參展商中脫穎而出，使參觀者對自己印象深刻?以下的幾點建議，希望能夠給您帶來新的啟發(fā)。 1.展位搭建有特色。 現(xiàn)在，國內(nèi)的標準展位幾乎全部為白色展板。一般的選擇是宣傳畫。建議宣傳畫最好畫面簡單、文字干練、色彩艷麗統(tǒng)一、突

參展本身是一種宣傳，需要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，針對個印刷包裝行業(yè)及從事印刷包裝行業(yè)的企業(yè)來說，參展是一種不可少的宣傳手段!與到此,很多人都會這樣回答“選個展會，搭個展位，放幾疊資料等著發(fā)放和簽單?！钡矃⒓舆^展會的人應(yīng)該都有這樣一個感慨，就算在同一個展會上同一類產(chǎn)品各家的銷售效果也有

廣義上的會展服務(wù)，既包括發(fā)生在展覽現(xiàn)場的租賃、廣告、保安、清潔、展品運輸、倉儲、展位搭建等專業(yè)服務(wù)，也包括餐飲、旅游、住宿、交通、運輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的配套服務(wù)。會展服務(wù)質(zhì)量的高低，直接影響到組展商與參展商的合作關(guān)系。參展商是展覽會的主體，主辦單位的收益主要來自企業(yè)支付的參展費用。因此，主辦單位與參展商之

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而圓柱或空的攤位場地及上貨區(qū)則是陰礙人潮的潛在問題。 是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商

在一定規(guī)模的展覽會里，幾百個展位堆在一起，也許有上萬名參觀商蜂擁而至，如何讓更多的參觀買注意到您的公司確實要花一點心思。 在以前，很多參觀者是到了現(xiàn)場才臨時決定參觀什么展位，那么布置新穎的展位確實能吸引到這類參觀者的注意。但現(xiàn)在，越來越多的參觀商會事前大概定好需要參觀的展位，情況就大大不

選對展區(qū)：專業(yè)展會都會根據(jù)觀眾的參觀需求，合理劃分展區(qū)，在合適的展區(qū)參展能夠提高企業(yè)與潛在客戶交流的機率，達到最佳的參展效果。 合理利用各專業(yè)展區(qū)的宣傳活動：對于各專業(yè)展區(qū)，一般有配套的宣傳計劃與活動，例如：特裝評比、企業(yè)秀、尋寶之旅、主題活動、對接會、配套專題論壇等，積極參與其中，提高

展覽會和博覽會是市場營銷的有效手段，但是十分昂貴，就像展覽會設(shè)計業(yè)有一句玩笑話，“展覽是用錢堆出來的” 。但是，及時地進行計劃和好的設(shè)計可以節(jié)省開支，并提高效果。下面是參展商可以參照的理想的時間計劃和進行有效組織的建議。 6個月前 要想讓展覽取得良好的效果，需要提前作大量的